Календарь программ → Управление продажами
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
- программа ориентированная на коммерческих директоров, начальников отдела сбыта, руководителей отдела продаж.
ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ:
-
Формирование и оптимизация структуры продаж под стратегию предприятия
-
Освоение маркетинговых инструментов в области продаж, логистики и мотивации торгового персонала
Обучение на программе
проходит в активном режиме - это работа над практическими ситуациями, семинары, тренинги, деловые игры.
СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ:
|
Маркетинг
|
-
Организация службы маркетинга на предприятии: цели, задачи, функционал
-
Анализ внешней среды компании. Методы оценки и повышения конкурентоспособности компании на рынке. Технологии сбора информации
-
Методика сегментирования рынка и клиентов: выбор сегментов, экономическая сегментация
-
Оценка привлекательности
сегмента рынка. Позиционирование компании на рынке. Создание портрета покупателей
-
Выработка стратегии маркетинга. «Марочная политика».
-
Технологии бренд-билдинга. Инструменты продвижения компании на рынке
|
|
Сервис-менеджмент
|
-
Технология управление качеством обслуживания
-
Основные инструменты сервиса
-
Удовлетворенность и его лояльность
-
Система оченки качества сервиса
|
|
Психология управления
|
-
Личная эффективность руководителя
-
Основы современного кадрового менеджмента. Продуктивный способ определения задач для сотрудника
-
Определение функционала руководителя и торгового персонала. Основные компетенции торгового персонала
-
Технологии ведения переговоров. Методика выявления потребностей клиентов
|
|
Дистрибьюция
|
-
Организация сети сбыта продукции компании: определение структуры рынка, выбор каналов распределения продукции, оценка эффективности каналов и системы сбыта в целом
-
Современные технологии активных продаж
-
Моделирование системы сбыта. Организация отдела дистрибьюции. Планирование объемов продаж. Корпоративные продажи: организация взаимодействия с дилерами и дистрибьюторами. Ценообразование
-
Ключевые показатели управленческой отчетности, документооборот
|
|
Финансы и финансовое управление
|
-
Управление финансами компании. Финансовое управление ценообразованием
-
Управление товарным портфелем с позиции финансовой эффективности
-
Организация финансового менеджмента
и бюджетирование
компании
|
|
Управление торговым
персоналом
|
-
Оценка и аттестация торгового персонала. Ассессмент - центр. Нематериальная мотивация персонала.
Стиль руководства
-
Заработная плата. Формы оплаты труда. Монетарное и немонетарное стимулирование. Оценка кадрового резерва. Конфликты. Моральный климат
|
Обучение осуществляется
на основании Государственной Лицензии № 249386, выданной Министерством Общего и профессионального образования РФ.
По окончании обучения
выдается Свидетельство о повышении квалификации и Сертификат Урало-Сибирского Института Бизнеса.
Продолжительность обучения:
3 месяца
График обучения:
2 раза в неделю, с 17:00 до 21:00
Стоимость обучения:
70 000 руб.
Прием на программу осуществляется на конкурсной основе. Для этого заполните заявку, и отправьте ее нам.
| Начало обучения | 2008-10-29 |
| Продолжительность обучения | 2,5 месяца |
| График обучения | 2 раза в неделю |
| Стоимость обучения | 70 000 руб. |
Отправить заявку
